重庆新汇源营销工作会简报

重庆高压开关厂（重庆新汇源）为配合工厂环保搬迁，切实加大货款回收力度，确保公司新厂房建成后销售市场能迅速启动，2009年4月20日，重庆新汇源高压开关有限公司召开营销工作专题会议，认真总结2008年以来营销工作各方面的得与失，对当前全速推进营销工作特别是加速货款清收、加快市场启动等作出全面部署。全体营销外勤人员和管理人员、公司财务人员到会，会议由营销部经理黄顺辉主持，公司副总经理黄晓华出席会议，公司总经理谯忠伦出席会议并作重要讲话。

        会议先由营销部经理黄顺辉作2008年以来营销工作总结，重庆地区负责人汪祖国、成套部经理黄发学、营销部副经理水容以及各位营销员分别就自己主抓的工作作小结。与会人员畅所欲言，会议气氛庄重而热烈。2008年以来，新汇源公司由于启动环保搬迁，流动资金严重不足，为维护销售市场，只能有选择地少量承接合同，重点加强货款回收，同时做好企业环保搬迁的市场宣传，以大限度地求得用户的谅解和支持。一年来，通过广大营销人员的共同努力，克服重重困难，全年收回历史货款450万元，新增销售合同158万元，有序地参与招投标30余次，一定程度上缓解了企业资金压力，有效维护了企业的市场声誉。为加大货款清收力度，今年2月下旬以来，新汇源公司成立了以总经理为的催款领导小组，按地区逐一核对和催收货款，截4月20日，已对重庆和四川地区的欠款单位进行了往来账目核实，成功收回款项96万元。
公司总经理谯忠伦作了总结讲话。谯总对去年和当前的营销工作进行了点评，对广大营销员长期漂泊在外、坚持独立作战、忍辱负重以及辛勤付出所取得的成绩给予了充分的肯定，对去年回款成绩较好的陈有能、彭华廷、黄顺辉、汪祖国以及近期清收货款表现突出的汪祖国、于扬、刘宗琴、水容提出了公开表扬，对个别营销员中存在的一些不正常现象如信心不足、工作积极性不高、主动性不强、责任心不够等提出了严厉批评。同时，对货款清理过程中发现的阳宏、尹显成私自收取货款且长时间隐瞒不报的极端恶劣行为提出严肃批评，明确指出其法制观念淡薄、胆大妄为的卑劣行径已严重触犯了国家法律法规，公司完全可以将其绳之以法；要求广大营销人员必须引以为戒，认真检查和反省自己的工作，增强法制观念；要求与会人员树新风，树正气，全身心投入到工作中去。

       谯总强调，这次会议的目的是团结鼓劲，加强加大货款清收力度，加快货款回收速度，为新公司轻装上阵作好准备。谯总向与会全体营销人员阐述了彭总和董事会对新汇源公司的未来寄予的殷切希望，介绍了工厂环保搬迁的进程，以及新厂房建设规划和试生产时间，要求与会人员积极行动起来，以实际行动迎接新厂房的落成典礼。后，针对当前的营销工作，谯总提出三点要求：一是希望大家发扬吃苦耐劳的作风，千方百计关注销售市场，维持好客户关系，为8月份后有序承接合同做好前期准备；二是务必加大催款工作力度，采取各种措施，确保所有到期的应收货款在8月底前收回；三是开展以讲纪律、讲团结、讲贡献为主的“三讲”活动，聚精会神扎实推进各项工作。

这次营销工作会是一次团结的会议，鼓劲的会议，是在新汇源公司发展进入关键转折时期在营销系统召开的一次誓师大会。与会人员普遍感觉精神振奋，倍受鼓舞，看到了前途和希望，深感责任重大。广大营销人员认清了形势，树立了信心，明确了目标，增强了责任心和使命感，必将紧紧围绕公司发展的大局，以饱满的热情投身到工作中去，积极克服困难，创造性地开展工作，为缔造美好的明天而努力奋斗!